El código de éxito de Vuori: crear un nicho de mercado para ropa de yoga masculina
Si ha habido algún proyecto de fitness en los últimos años, no debe estar relacionado con el yoga, ya que este se beneficia de las necesidades de salud y moda del yoga, lo que lo convierte rápidamente en un proyecto fuera de lo común en esta era de promoción del fitness nacional. También ha creado marcas de ropa de yoga fenomenales como Lululemon y Alo Yoga.
Según las previsiones de datos de Statista, el mercado mundial de ropa de yoga se estima en 37 000 millones de dólares. Se espera que alcance los 42 000 millones de dólares en 2025, y la industria del yoga sigue siendo un sector de gran auge en el mercado de consumo. Sin embargo, los pantalones de yoga para hombre han sido ignorados durante mucho tiempo por el mercado; de hecho, la proporción de hombres entre los aficionados al yoga ha ido en aumento. En Lululemon, por ejemplo, la proporción de consumidores masculinos aumentó del 14,8 % en enero de 2021 al 19,7 % en noviembre del mismo año. Como también se puede observar en Google Trends, el volumen de búsqueda de "yoga para hombres" es casi la mitad que el de las búsquedas de mujeres, y la demanda no es baja.
Vuori se centra en esta demanda del mercado, con la ropa de yoga para hombre como punto de entrada. Su valoración actual alcanza los 4 mil millones de dólares y se posiciona con éxito entre muchas marcas. Según su sitio web oficial, el número de visitas a Vuori se ha mantenido estable en más de 2 millones en los últimos tres meses. Además, según datos de GoodSpy, la publicidad de Vuori en redes sociales también ha aumentado en el último mes, con un incremento del 118,5 % en el número de anuncios.
Análisis de productos y marketing de la marca Vuori
Fundada en 2015, Vuori es una marca relativamente joven. En cuanto a sus productos, se centra en el concepto de rendimiento de la ropa, como la absorción de la humedad y la transpiración, el secado rápido, la eliminación del olor y las características de durabilidad. Además, la mayoría de los materiales de Vuori son algodón orgánico y telas recicladas, por lo que Vuori utiliza una fabricación ética y telas sostenibles como elementos clave en su empaquetado para aumentar el valor añadido de sus productos.
Análisis de marketing publicitario de marca
Según datos de GoodSpy, el volumen publicitario de Vuori se mantuvo relativamente estable durante el último año, y el periodo clave de promoción y marketing se concentró principalmente entre septiembre y noviembre. Durante todo el año, la mayor inversión se registró en septiembre, con un crecimiento intermensual de aproximadamente el 116,1 %. Además, el volumen publicitario de Vuori también aumentó en enero de este año, un 3,1 % intermensual.
En cuanto a los canales de distribución, Vuori publica principalmente anuncios en Facebook, y la distribución del volumen publicitario en los cuatro canales es relativamente promedio. Messenger registró un aumento en su cuota de mercado en enero, alcanzando el 24,72 %.
Desde la perspectiva de la distribución regional, Vuori se centra principalmente en Estados Unidos, Canadá y el Reino Unido para sus promociones de marketing, lo cual también coincide con la tendencia del mercado, ya que, en términos de cuota de mercado, Norteamérica sigue liderando el mercado mundial del yoga. Entre ellos, la inversión de Vuori en Estados Unidos aumentó en enero con respecto al mes anterior, alcanzando el 94,44 %.
