El secreto del éxito de la ropa deportiva de Alphalete
Las historias de blogueros de fitness que se hicieron famosos siempre resultan interesantes. Ya sea Pamela o Kardashian, demuestran la gran influencia que pueden tener.
Sus historias no terminan ahí. El siguiente capítulo de sus legendarias historias trata sobre la ropa deportiva, que se ha convertido en un negocio floreciente en Europa y América.
Gymshark, una marca de ropa deportiva fundada en 2012 por Ben Francis, un entusiasta del fitness de 19 años, estuvo valorada en 1.300 millones de dólares; la marca de ropa de yoga norteamericana Alo Yoga, con el apoyo de blogueros y fanáticos, ha logrado un negocio de ropa deportiva con ventas anuales de cientos de millones de dólares; incluso hay muchos blogueros de fitness en Europa y América con millones de fanáticos que manejan constantemente sus propias marcas de ropa deportiva.
Hace ocho años, el efecto bloguero de Alo y la historia del ascenso a la fama de Gymshark fueron replicados por un joven bloguero de fitness de Texas, Christian Guzmán, quien lanzó su propia marca de ropa deportiva: Alphalete. Tras ocho años de emprendimiento en el sector de la ropa deportiva, ha alcanzado ingresos superiores a los 100 millones de dólares.
Al menos en los mercados europeo y americano, los blogueros de fitness son buenos creando contenido y también buenos confeccionando ropa de fitness.
Como marca de ropa deportiva, la confección de Alphalete se adapta al cuerpo de los entrenadores, el tejido es más adecuado para entrenamientos de fuerza y su estrategia de marketing también se basa en la colaboración con blogueros de fitness. En el mercado europeo y americano, repleto de marcas de ropa deportiva, ha abierto su propio espacio.
Después de promocionar con éxito la marca Alphalete en el mercado, el fundador Christian Guzmán anunció en un video en su canal personal de YouTube en marzo de este año que iniciará un plan de actualización para el gimnasio de la marca Alphaland y lanzará una nueva marca de ropa.
Los blogueros de fitness tienen una fuerte conexión con la ropa deportiva, los gimnasios y la comida saludable. Los ingresos de Alphalete en ropa deportiva, que superaron los 100 millones en ocho años, sin duda están creciendo rápidamente y se están expandiendo a un sector más amplio.
Al igual que muchas marcas de bloggers como Gymshark y Alo, Alphalete también surgió del nicho del fitness, con una comunidad dinámica y una alta tasa de crecimiento desde sus inicios. Claro que también eran jóvenes y comunes al principio.
Alphalete, la marca de ropa emprendedora de una bloguera de fitness
Para los entusiastas del fitness, Alphalete puede resultar familiar. Desde el icónico logotipo de la cabeza de lobo al principio de su creación hasta la popular serie de ropa deportiva femenina Amplify en los últimos dos años, Alphalete ha logrado destacar entre la ropa de entrenamiento masiva, cada vez más similar.
Desde su fundación en 2015, el crecimiento de Alphalete parece ser fluido. Según su fundador, Christian Guzmán, sus ingresos ya han superado los 100 millones de dólares estadounidenses, con más de 27 millones de personas visitando su sitio web oficial el año pasado, y su base de seguidores en redes sociales también ha superado los 3 millones.
Esta historia es similar a la del fundador de Gymshark, y el camino de crecimiento de las nuevas marcas de blogueros de fitness parece siempre converger.
Cuando Alphalete se fundó como empresa, su fundador Christian Guzmán tenía solo 22 años, pero Alphalete no fue su primera aventura en la vida.
Tres años antes de fundar la empresa, amasó su primera fortuna gestionando su propio canal de YouTube. Posteriormente, además de compartir su entrenamiento y su vida diaria, comenzó a ofrecer entrenamiento en línea y orientación dietética a su audiencia. Incluso alquiló una pequeña fábrica en Texas y abrió un gimnasio.
Para entonces, el canal personal de Christian en YouTube había superado el millón de suscriptores. Fue entonces cuando empezó a intentar hacer algo más contundente que su propio nombre.
Así, la idea de crear una marca personal de fitness surgió en la mente de Christian. Poco después, nació CGFitness, la predecesora de Alphalete. Al mismo tiempo, Christian también se convirtió en modelo contratado por Gymshark, la marca británica de ropa deportiva en rápido crecimiento.
Quizás inspirado por Gymshark, o quizás sintiendo que el color personal de CGFitness es demasiado ostentoso, Christian decidió remodelar estratégicamente su marca de ropa después de un tiempo, y nació Alphalete Athletics.
"La ropa deportiva no es un servicio, sino un producto, y los consumidores también pueden crear sus propias marcas", mencionó Christian en un podcast. "Al mismo tiempo, como una combinación de alfa y atleta, Alphalete espera inspirar a la gente a explorar más posibilidades, con el objetivo de crear una serie de élite, que puede ser tanto un producto deportivo individual altamente funcional como ropa casual para el día a día".
Se puede decir que las historias empresariales de las marcas de ropa deportiva son maravillosas, pero la lógica detrás de ellas es similar, todo para que un grupo de personas de nicho creen ropa más adecuada.
Al igual que Gymshark, el joven Alphalete también eligió a jóvenes del fitness como punto de partida. O mejor dicho, es precisamente porque Gymshark ha recorrido este camino que Alphalete ha seguido un camino similar y ha emergido.
Con sus propios recursos acumulados de usuarios principales, Alphalete alcanzó un récord de ventas de $150,000 en tan solo tres horas tras su lanzamiento. En ese momento, el equipo solo contaba con Christian y sus padres. Fue entonces cuando Alphalete comenzó oficialmente su rápido crecimiento.
La ropa de fitness, al estilo de los bloggers de fitness
Al igual que el auge de Gymshark y otras marcas DTC, Alphalete se apoya en los canales en línea, utilizando principalmente el comercio electrónico y las redes sociales para comunicarse directamente con los usuarios, reduciendo los canales intermedios. Presta atención a la comunicación con los consumidores, al diseño y a la funcionalidad; desde el diseño del producto hasta el mercado y la retroalimentación, cada canal está directamente conectado con los consumidores.
Como traje deportivo, Alphalet está diseñado, confeccionado y confeccionado para personas en forma, y es muy atractivo. La figura fitness, los colores brillantes, los trajes deportivos y las figuras en forma parecen estar integrados.
Además de la calidad del producto, Alphalete y el propio Christian siguen produciendo la mayor cantidad posible de contenido de texto y video para ampliar la audiencia de la marca. Este contenido incluye: videos de ejercicios de Christian con Alphalete, guías de tallas detalladas y reseñas de productos, entrevistas con atletas contratados por Alphalete y entrevistas especiales de "Un día en la vida", entre otros.
Si la excelente calidad del producto y el contenido en línea son las piedras angulares del ascenso de Alphalete a la fama, entonces la cooperación con atletas profesionales y KOL del fitness realmente hace famosa a la marca.
Tras el lanzamiento de Alphalete, Christian colaboró con blogueros de fitness y líderes de opinión para crear contenido social y promover el marketing de la marca a través de plataformas como YouTube e Instagram. En noviembre de 2017, comenzó a construir el equipo de influencers de la marca.
Al mismo tiempo, Alphalete también comenzó a diseñar el negocio para mujeres. "Nos dimos cuenta de que el ocio deportivo se está convirtiendo en una tendencia de moda y que las mujeres están más dispuestas a invertir en él", comentó Christian en una entrevista. "Ahora, la ropa deportiva femenina es un producto muy importante de Alphalete, y la proporción de usuarias ha aumentado del 5% inicial al 50% actual, mientras que las ventas de ropa femenina también representan casi el 40% de las ventas de productos".
En 2018, Alphalete fichó a la primera bloguera de fitness, Gabby Schey, y posteriormente a varias atletas y blogueras de fitness reconocidas, como Bela Fernanda y Jazzy Pineda. Aprovechando esta oportunidad, mejoró continuamente el diseño de sus productos e invirtió una gran cantidad de dinero en investigación y desarrollo de productos para mujeres. Tras el lanzamiento de los primeros pantalones deportivos populares para mujer, los leggings Revival, también lanzó con éxito Amplify, Aura y otras series populares de productos.
Mientras amplía su propio "equipo de influencers", Alphalete también presta más atención a mantener su propia comunidad de marca.
Para una nueva generación de marcas deportivas, establecer una comunidad de marca fuerte es crucial para ganar un punto de apoyo en el competitivo mercado de la ropa deportiva, algo que parece haberse convertido en un consenso entre las nuevas marcas.
Para romper la barrera entre las tiendas online y las comunidades offline, y crear una experiencia presencial para los consumidores, en 2017, el equipo de influencers de Alphalete inició una gira mundial por siete ciudades de Europa y Norteamérica. Si bien la gira anual es, en cierto sentido, un evento de ventas, tanto la marca como los usuarios prestan mayor atención a la construcción de comunidad, la difusión en redes sociales y el fomento de la fidelidad a la marca.
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